「戦略」と「事業」は、意識を変えて解く

昨日、事例Ⅰで、
事業単位で事例問題を読んで行くと良い、というお話をした。

今日はその補足だ。

「戦略」とか「事業」というと皆さんは

どんな切り口で考えようとするだろうか？

・Ｓ×Ｏ

・誰に、何を、どのように

といったドメインの考え方が浮かぶだろう。

このことはもちろん正しい。

だが、もう少し気にしておきたいことがある。

それは「戦略」と「事業」の違いについてだ。

「戦略」とは平たく言えばその会社の

進むべき方向性だ。

基本は強みを使って市場機会をとらえることだから

「戦略」を語る時には

・〇〇という強みを使って、□□のニーズ（市場）に対応

というような書き方になる。

「事業」もこれと基本は同じだ。

だが、「事業」は「戦略」を具現化したものだから

書き方は同じでも、心を変えてほしいのだ。

つまり、事業が成り立つための業績について

意識を向けてほしい。この場でもお話ししたことがある

「お金の匂い」を意識してほしいのだ。

例えば、事例Ⅰのように「類推」「仮説」を

試されるような抽象的な書き方の与件文でも、

「〇〇事業」と言われたら

それは何を使ってどう儲けられる事業か、

強く意識してほしい。

「事業」の組み立てには、

組織のような目には見えない会社の機能でも、

人材のような人間の話でも、

「事業」を語る時は、

これを資源（道具、仕組み）としてみなす。

いずれも業績を上げるための手段なのだ。

これを忘れずにいれば、

惜しい失点（考え方は合っているが、

抽象的過ぎて、微妙に点が入らないような失点）

は防げる。

「戦略」と言えば方向性、「事業」と言えば儲け話

そう覚えておいてね。