中小企業診断士は食えない資格といわれがちです。先輩診断士をみると食える資格であることは間違いありません。
しかし、独立する中小企業診断士の数が増加傾向にある現在において、食っていけるのかどうかは確かに心配ですね。
分かりました！
私の得意分野であるWEBマーケティングの視点から駆け出しの中小企業診断士が食う方法を全力で考察してみます！
中小企業診断士が食えない資格だと言われるゆえん
食えない資格の代表格の急先鋒として中小企業診断士は、よくとりあげられます。
それは、他の国家資格とは違って、独占業務を持たない名称独占資格だからとの理由からです。
業務独占資格とは、安全や衛生の確保、取引の適正化などの実現のため、国などが一定の業務に従事するうえで必要とされる専門的知識、経験、技能などに関する基準を満たしていると判定した者について、当該業務への従事、法令で定める管理監督者への就任などを認めるものである。
弁護士や税理士などの場合は、資格に守られた仕事の領域が存在するのに対し、名刺などに資格名を載せることはできても、先述の資格のように国から守られた仕事は中小企業診断士には存在しないといった主張です。
これに関して筆者は、半分は正しいけどもう半分は正しくないのかなと感じています。
その理由は、
- 中小企業診断士が制定された歴史が大きく影響している
- 経営コンサルタントなのに法で守られた仕事を望むことはそもそもおかしい
と考えているからです。
中小企業診断士が制定された歴史が大きく影響
確かに名称独占資格であるため、法的な拘束力は一切ありません。
そのため、一見するとせっかく中小企業診断士を取得したのにうま味がないのではと感じることでしょう。
ただ、実際には公的な支援機関や信用金庫等の金融機関から、中小企業診断士だから入ってくる仕事というのは多く存在します。
これは、中小企業診断士が制定された歴史が大きく影響しているからです。
詳細を知りたい方は、下記をご覧ください。
経営コンサルタントなのに法で守られた仕事をのぞむことはそもそもおかしい
中小企業診断士とは、経営コンサルタントとして唯一の国家資格です。
つまり、中小企業診断士とはイコール経営コンサルタントなのです。
そして、経営コンサルタントは中小企業などの業績を改善するためのアドバイスを行う仕事です。
そんな手厚い壁に守られた環境下で生きている人たちのアドバイスが生き死にをかける経営者の心に響くことはありませんし、効果のあるアドバイスができるはずがありません。
厳しい外部環境で生き抜くからこそ、中身のある結果の出せるアドバイスをすることができると筆者は感じています。
そのためには、中小企業診断士として求められる経営知識やスキルに加えて、実践的なノウハウの両輪が必ず求められるのではないでしょうか。
あくまで実践がベースにあって、それを補完するのが知識のはずです。
私と同じような意見として渋屋隆一＠中小企業診断士さんが以下のようなツイートをしており、大変共感したのでご紹介しておきます。
昨日、 @zakiocpa 主催のマネジメントゲームに参加して感じたこと。
理屈で学ぶより体験。
大人になると、どんどん理屈依存して、頭デッカチになる。
で、一歩も進めない。
ならば一旦、考えることをやめて、目の前のことを楽しむ！
それでいいじゃん。
— 渋屋 隆一＠中小企業診断士 (@giraffe_duck) 2018年9月16日
中小企業診断士が食うための方法は２つ
中小企業診断士に限ったことではありませんが、食うための方法は
- オフライン
- オンライン（WEB集客）
２つしかありません。
そのため、両者のパイプを強くしていくことにつきます。ただ、自身の特性もあるので、強弱をつけながら両者の営業活動を実行していくことが現実的な行動になるはずです。
あくまで、中小企業診断士として食うための方法に関する考察となりますので、自身の専門分野については既にお持ちの前提で話を展開していきます。
専門分野がなく困っている場合は下記記事をご覧ください。
オフライン
オフラインで仕事を受注していく方法のベースは人脈となります。
自身のサラリーマン経験に基づくものなどがあれば、有効活用していば良いですが、大半の人はほぼないに等しいのではないでしょうか。
そこでとるべき行動は、研究会等に積極的に顔を出していくことで、先輩診断士に顔覚えてもらい、徐々に仕事を回してもらいながら実績を積んでいく方法です。
人脈による仕事の依頼は、良質な顧客が多い傾向にあるので、長期間にわたって良好な関係を構築しやすいメリットがあります。
私はまだ独立を考えていないので、研究会等にもほとんど所属していませんが、独立を見据えた数年前からは積極的に参加し、先輩診断士に顔を覚えてもらえるようにしていこうと考えています。
この辺のリアルな実情については、下記をご覧ください。
オンライン（WEB集客）
もう一つの方法として、オンライン（WEB集客）の方法が考えられます。
筆者が感じるのは、オンライン（WEB集客）を上手に活用できている診断士は少ないと感じています。
ブログをビジネスとして活用することで集客することが可能性なことさえ知らない人が存在するほどです。
一番衝撃的だったのは、WEB活用の専門家として自分でうたっているのにも関わらず、自社HPさえ持っていない中小企業診断士を見かけた時です。
アドバイスする側が自社HPを持っていないのに、誰がその内容を聞き入れてくれるのだろうかと感じました。これは、自分自身への自戒でもあります。
オフラインについては人脈を広げることにつきるので、駆け出しの中小企業診断士がオンラインで仕事を受注するならの視点で食うための方法の一例として考察していきます。
筆者が独立すると仮定して中小企業診断士として食う方法を全力で考察してみた
あくまで筆者が独立をするならどうするだろうかの視点での考察であることを念頭に置いておいてください。
現在は中小企業が専門家から経営改善の助言を無料で受けられるサービス「ミラサポ」が国の施策として展開されています。
そこで、この仕事をうけていき、商工会議所との関係性を徐々に強化していくことで将来的にセミナー講師などを受けられるようにするための方策を考察していきます。
なぜこのようなことが言えるかというと、ミラサポでは、中小企業者と専門家に加え、支援機関（商工会など）の３者で行うこととされています。
そのため駆け出しの中小企業診断士であっても、ミラサポの仕事を受注できれば、商工会の担当者ともお近づきなれるとの算段です。
ミラサポでのコンサル能力の高さを評価してもらえれば、次の仕事に繋がるはずですし、そうでなかったとしても次回から担当者とコンタクトがとれるようになれるのは非常に大きいことですよね。
ターゲット
まずは、誰に情報を届けるのかを決めていきます。どんな内容でも良かったのですが、商工会に関する内容が面白かったので、そちらで取り上げていきます。
ヤフーの知恵袋を見てみると、以下のような質問がされていました。
飲食店経営者で商工会に入ることを悩んでいらっしゃるようです。そのため、メリットとデメリットを知りたいため、ヤフー知恵袋を使って質問をされています。
ここで注目すべきもう一つのポイントは、閲覧数です。
この質問の場合、約１万３千となっています。２０１２年なので、２０１８年までを仮に換算すると年間約２２００閲覧されていることが分かります。
ヤフー知恵袋で２２００であれば、検索ではそれ以上の数となるので、ターゲットボリュームとしては結構よさげです。
次にアンサー解答をみると、
となっています。
ここから商工会に関するメリットとデメリットに関して、記載されている内容で納得されたのだと分かります。
ブログ記事としては、上記を中心にまとめていけばターゲットに刺さる記事になりそうだと分かりました。
利用商品であるミラサポを売るためには、質問者の悩みの真相を解決できていないので、過去の質問をさかのぼってみると、本質の悩みらしきものを発見しました。
本来はもっと詳細なターゲット設定やライバルサイトのリサーチを行ったうえでコンテンツ内容を考えていきますが、今回はそこが主旨ではないので簡便的な内容でお伝えしています。
自社ＨＰとブログに掲載する内容
ヤフー知恵袋の質問から、プレスリリースに困っているようです。もう少しくくると、販促に関して悩んでいるニーズが判明しました。
そうであれば、商工会を通じたミラサポを活用すれば販促に関する悩み解決をゴールに持っていけばＯＫでしょう。
あとは、プレスリリースや販促に関して自分がプロである証とミラサポを利用すれば無料であることを伝えれば、一本の線として繋がります。
ダメ押しをするのであれば、ミラサポの活用法や事業者登録のサポートを無料で行うむねを記載すれば、自分を指名してくれる確率はさらに高まるはずです。
ミラサポを切り口にした営業活動の一例としてご紹介しましたが、切り口自体は無数にあるので、オフライン同様に２４時間稼働してくれる営業マンであるオンライン（WEB集客）も独立したての中小企業診断士であれば積極的に活用すべきです。
ただし、オンライン（WEB集客）にはWEBマーケティングの基礎知識が求められますので、先を見越して習得しておいた方が自分自身の助けになるはずです。
考え方によって、いくらでも仕事を受注できる切り口はあると感じます。
自分が本当に中小企業診断士として独立する時には、食えない資格と嘆くのではなく、自分自身で食っていく気概を持って仕事に取り組んでいきたいですね。
中小企業診断士は食えない資格といわれがちです。資格を取得したはいいものの、本当に食える資格なのかが不安で、自分の夢を実現する歩みが止まってしまっています。
中小企業診断士として食う方法はあるのかaerozolさんも一緒に考えてくれませんか？