切り口の出し方は２つの方向性で

いきなりだが、「設問分解講座（Ｒ）」は登録商標だ。

私が受験生時代に作った「設問分解」という

ノウハウを使って練習する。

この「設問分解」は本試験で問題を解く際にも使う。

その目指すことろは、与件文を読まなくても

設問で何を問われているか？仮説を立てることにある。

「設問分解」の質が上がれば

何をどのように答えれば良いか、

解答骨子の枠の当ても作れるようになる。

さて、「設問分解」のやり方を少し説明したい。

設問文でいくつかの切り口

を仮説として出していくのだが、

大きく２つの方向性で考えると便利だ。

①理論としての考え方を出すもの

②個々の知識を具体化するもの

例えば①で最もよく使うのは「Ｓ→Ｏ」だ。

戦略や事業を考える際に、

「強みを機会に投入」という意味を簡略化して出す。

成長戦略でも競争戦略でも必ず

この考え方を使う。

これを使う場合には、

特にＳは与件から拾って必ず解答に入れるように意識する。

そしてあとは「～～～市場に」とするか

「～～のニーズにに対応し～～する」とか、

「Ｓで競合に差別化する」というのか、
設問の問い方に沿って、言い回しを考えれば良い。

次に②だが、

例えばプロモーション戦略について述べよ、

と言われた場合に皆さんはどんな切り口を出すか？

いきなり「コミュニケーション」などと書いていないか？

過去問で出題されるとすぐにそのキーワードを

書いて使おうとするなんて、本当に危険な行為だ。

もちろん、設問の制約条件も見ながら最後は出すが、

まずはオーソドックスなもの、

基本的なものから出しておきたい。

具体化例として

「プッシュ／プル」「人的／物的」などだ。

これらの元になる視点（見方）を抑えておけば、
「施策」を考える際に応用しやすい。

その後で、「コミュニケーション戦略」などの

細かい知識を使っていけばよい。
知識のレイヤーもマクロからミクロへ考えていく。

このような１次知識は基本中の基本。

皆さん！すぐに出てくるだろうか？

すぐには頭に浮かばない原因は、

知識を体系的に整理して学んでいないせいでは？

難しいことを学ぶ前に、基本を押さえることが大事。

知識の勉強も焦らずいこう！まずは土台から。