マーケ事例の情報整理の仕方

事例Ⅱ（マーケティング流通事例）は得意、

という方はあまり見ない気がする。

「不得意ではないが・・」とか、

「情報が多すぎて混乱します」とか。

情報整理に苦労する方が多い気がする。

そこで今日は、情報の整理法についてお話したい。

まず、マーケは設問間のつながりはわかりづらい。

そのため、例えば第１問で経営分析を問われたら、

これと、社長のビジョン（経営課題）を踏まえ
解答全体の方向性（テーマ）を決める。
あとは設問ごとにバラバラと答えればよい。

その際の留意点は、ターゲット別に書くことだ。

そのための準備として、問題用紙の余白にでも

ターゲットを抜き出して、整理する場所を作っておく。

もちろん、「デモ、ジオ、サイコ」の項目で書いて

与件から情報を抜き出し、参照するメモとして控えておく。

この抜き出したメモを各設問のどれに対応させるか？

これについては与件のターゲットと同じ名称が

出てきた段落を見つけその中から、解答要素を見つける。

その際、解答に書くものは、次の要素だ。

・〇〇のニーズを持つ（〇〇したい：サイコ）誰々さん（デモ、ジオ）に、

・与件の商品、サービス、ツール、を（上記ターゲットがいかにも買いそうな）

・B社の強みや武器を用いて、（より訴求するため、差別化するため）

・提供（販売）する。（方法）

以上の流れで各設問を考えていけば、

情報満載の事例Ⅱも答えやすくなる。お試しいただきたい。