今日は２次試験のお話をしたい。
以前も書いたのだが、マーケ事例で
未だ「武器」と「強み」を混同している方が多い気がする。
「武器」とは、それを使ってマーケティングできる道具のことだ。
例えば、良い立地や雰囲気の良い店舗など、
顧客が買い物をする時に、付加価値として
認め、購入を促進できるようなものだ。
一般にハード面のものが多い。
一方、「強み」とは、全体戦略に使う「武器」のことだ。
つまり「強み」も武器の中に包含されるが
「武器」とは圧倒的に力が異なるものだ。
どう異なるかと言えば、
「それがあるからこそ、買いたい」と顧客が思うようなものだ。
技術力やノウハウやブランドやこだわりや。
眼には見えないソフトな経営資源だが、
売上を上げるために直接的に影響を与えるものだ。
この「武器」と「強み」を混同していると
マーケで合格点は取れない。
このことを厳に覚えておいていただきたい。
さて、８月２０日はAAS名古屋の公開模擬試験だ。
ここでもぜひ「武器」と「強み」の仕分けを練習していただきたい。
なお、通信受験もできるが、
会場受験の方は数に限りあり。
ご希望の方はお早めに。
https://www.aas-clover.com/nagoya/koukaimoshi2023.html
