なぜサブスクなんだろう。

これから口述試験に向かう皆さん、

また残念な結果となり、

試験の振り返りをしたいみなさんへ。

今日は有効な方法をお話したい。

それは模範解答を使って、

「模範解答作成者の思考を類推する」ことだ。

※模範解答はこちらからダウンロード。

例えば、R５年の本試験問題、事例Ⅱ第２問では

サブスクリプション販売の他に、

買い取りやリユース販売も行うとしている。

模範解答を作った人は、
なぜ買い取りやリユースを解答に入れたのだろうか？

ひとつは顧客ニーズが根拠だ。

成長とともに買い替えをしたい、というニーズだ。

そしてもうひとつは、

B社の強みを活用する視点だ。

つまり「加工力（無形資源）」を活かして、

不足する有形資源を補うという考え方だ。

サブスクでの販売を行いためには

品揃えも豊富に必要になる。

だが大企業に比べ資金力の乏しい中小企業には

容易な方法ではない。

そこで、加工力を活かし、買い取った商品を

リユースしていこうというのだ。

これにより品揃えがカバーできる。

さらに、この考え方は、

白書にあるSDG.sの考え方とも合っている。

だから助言（解答）に入れるべきなのだ。

中小企業の経営を考える時、
試験での解答を考える時は、次を意識してね。

・限られた経営資源で成り立つ方法を考える

・白書に登場する方向で考える

これが中小企業診断士らしい考え方、
合格できる考え方だ。

お忘れなく。