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皆さんこんにちは！中小診断士の山田とものりです。
今回は、中小企業の海外進出についてです。
中小企業の海外進出・グローバル展開のメリットとして、「製造拠点移転による生産・物流コスト低減」や「自社製品の販路拡大」などがあげられます。
一方、デメリットは、「海外進出に係る初期コスト」、「政治リスク」、「現地マネジメントの困難」などあるので、海外進出にあたっては、目的と計画をしっかりと立てて、しっかりと準備を整える必要があります。
経営者の皆様がよくあげる課題としては、「販売先の確保」、「資金の確保」、「信頼できるパートナーの確保」、「進出先の市場動向・ニーズの把握」などがあり、 これらの課題をいかに解決できるかが、海外進出を成功させる鍵となります。
商社での勤務経験より、以下の取り組み支援が中小企業にとっても有効な施策になるのではないかと考えています。
① 販路開拓の支援
展示会への出展、海外バイヤーとの商談会開催や海外市場調査などを通じ、海外販路の確立をサポート、ノウハウを提供。
② 商品開発体制構築の支援
現地ニーズに合わせた商品開発の体制構築、商品改良・ブランディング、マーケティング、販路開拓の支援ニーズへの対応。
③ 人材育成・確保の支援
海外展開を担う人材の存在が成功の鍵になるので、海外マーケット情報の収集、海外事業展開担当者の社内人材の教育、および、外国人材の採用を支援。
特に、現地の市場を理解している外国人材は海外展開の貴重な戦力となり、海外進出をサポートしてくれます。
以上、本日は中小企業の海外進出支援ついて記載させて頂きました。
最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。
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